LED照明時代渠道是王道
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“LED產業上中下游都在增長,應用領域的室內照明增長是最快的,價格下降幅度同比也是最大的?!备吖ED CEO張小飛博士指出,在渠道布布局方面,無論是廠家還是商家都沒有多少時間去等。去年以來,傳統企業、外銷企業、跨國企業、國營企業等各類型企業都開始著手大規模渠道建設?!扒澜ㄔO只爭朝夕?!?br />
據高工LED產業研究所(GLII)統計數據顯示,2012年中國大陸LED應用產值達到1590億元,同比增長37%。其中,LED室內照明產值規模為335億元,同比增長80%。
2012年以來,隨著LED上游產能逐步釋放,產業鏈供過于求的狀況進一步加劇,產品價格也大幅度下降。這也直接導致部分LED照明產品的綜合成本已經與傳統照明不相上下。
在此大背景下,LED照明企業的渠道資源也獲得了較快擴張,渠道布局戰已經打響。
?工程渠道和出口仍唱主角
目前,LED照明渠道一般主要分為四種類型,一是工程渠道,主要是政府和大型工程項目為主。二是出口渠道,包括OEM和ODM出口。三是傳統以經銷商、代理商、超市、建材家居燈具專業市場為代表的多層次經銷代理。四是照明企業自建專賣店及體驗店的直銷模式。此外還包括以電商為代表的全新營銷模式。
高工LED產業研究所(GLII)統計數據顯示,2012年中國大陸LED照明產品超過70%的銷售額來自工程渠道和出口市場,通過經銷商渠道和自建渠道的銷售貢獻不足三成。
“LED在前幾年價格還比較高,雖然在產品性能和節能效率上有著傳統節能燈無法比擬的優勢,但是價格始終阻礙其真正走向市場?!盙20-LED峰會成員企業同方股份半導體與照明產業本部照明事業部總經理劉彤告訴《高工》記者,企業選擇工程項目作為突破口首先是保證自己能夠生存,其次是通過工程項目樹立品牌。
但工程項目市場規模畢竟有限,且國內LED室內照明市場需求尚未明顯提升,出口就成為了很多LED廠商過去幾年的必然出路。
據相關統計數據顯示,2011年中國大陸出口各類LED燈具價值約32億美元,截至2012年前三季度,2012年出口產品價值約27.7億美元。
目前,中國大陸LED照明應用企業數量超過1萬家,高工LED產業研究所(GLII)數據顯示,2011年中國大陸室內照明產品出口占比達到超過70%。
然而,去年以來海外經濟持續疲軟,外銷市場的產品認證壁壘也開始不斷增加,出口開始變得越來越難。去年很多出口型LED企業海外訂單銳減,轉向內銷市場成為很多企業的唯一選擇。